Gestão de vendas contábeis, como fazer?

22 setembro, 2020

Para desenvolver bem um negócio é importante conhecer diversas áreas, mas a gestão de vendas sempre precisa ter uma atenção maior. Afinal, todo empresário que deseja ver sua empresa crescendo, precisa inovar suas estratégias e seus aprendizados para vender mais e aumentar sua carteira de clientes, não é mesmo?

Tornar a equipe mais motivada e produtiva, e utilizar ferramentas que auxiliem o seu negócio a vender mais são algumas táticas essenciais para ter melhores resultados. Além de ter presença digital, claro. Porém, o que fazer a mais e como aplicar boas práticas ao longo da rotina?

O universo das vendas sempre passa por diversas transformações e, por isso, é necessário se atualizar constantemente para garantir mais assertividade nos processos.

No período de pandemia do novo coronavírus, com a necessidade de isolamento social para evitar o contágio, houve uma grande mudança no comportamento dos consumidores, o que fez com que diversas empresas também precisassem se adaptar e aprender novos meios de vender para manter a taxa de lucratividade.

Então, é preciso se preparar para quaisquer momentos de crise ou instabilidade econômica, a fim de manter o bom desenvolvimento da sua empresa.

Você quer descobrir 5 dicas altamente eficazes para vencer os desafios do mercado e se destacar com as vendas perante à concorrência? Prossiga na leitura deste conteúdo, que preparamos para você, e aproveite!

1.Invista em capacitação para a sua equipe

Para estar sempre por dentro do que é necessário fazer e aumentar as vendas, é preciso renovar o conhecimento com bastante frequência.

Investir em cursos e capacitações para a sua equipe não vai somente melhorar suas habilidades e aprimorar suas competências, mas vai ajudar seu time a se sentir mais motivado, produtivo e impulsionado a oferecer o seu melhor e conquistar retornos extraordinários.

Além disso, workshops, videoaulas, webinários e eventos em geral, também são ótimas oportunidades de integrar a equipe, melhorar os vínculos e a troca de conhecimentos entre os colaboradores e, dessa forma, melhorar o clima organizacional, ampliar as perspectivas e fortalecer a cultura da empresa.

2.Preze pela comunicação com o cliente

Oferecer um bom atendimento ao público pode até parecer clichê quando o assunto é gestão de empresa, mas a verdade é que esse ponto nunca vai perder sua relevância.

Confira alguns dos principais benefícios de manter uma ótima comunicação com seus clientes:

melhorias na imagem da marca;
maior retenção de clientes;
atração de novos consumidores;
mais destaque no mercado;
diminuição de prejuízos financeiros;
criação de estratégias mais assertivas;
aumento da credibilidade;
mais valor agregado aos seus serviços ou produtos;
melhorias no engajamento com o público;
aumento de vendas.

Algumas das formas de fazer isso é ter clareza na comunicação, ter presença digital, estar disposto a ouvir críticas e sugestões, se mostrar disponível para ajudar, oferecer várias opções de contato e humanizar sua marca, investindo em identidade de comunicação e utilizando uma linguagem coerente com os valores que deseja transmitir.

3.Utilize ferramentas tecnológicas

Fazer uma boa gestão de vendas envolve muitas etapas, mas isso se tornou mais prático com o avanço da tecnologia. Hoje é possível contar com sistemas de automação para otimizar os processos, reduzir as falhas e obter resultados incríveis.

Além de facilitar o trabalho, também ajuda a melhorar a comunicação entre gestor, equipe, clientes e fornecedores; aumenta a produtividade, faz com que o time tenha mais tempo para lidar com tarefas e clientes mais importantes; agiliza os fluxos de vendas, gera relatórios com dados importantes; reduz despesas e possibilita um monitoramento de resultados mais efetivo.

Investir em um sistema de CRM também é uma ótima escolha para armazenar informações importantes, acessar dados com mais praticidade, cadastrar perfis de clientes, reduzir despesas com deslocamentos e aumentar o foco nas etapas de vendas.

O software de automação não funciona como uma substituição de colaboradores, mas como um forte aliado para potencializar as competências do seu time e da empresa como um todo.

4.Organize os processos com o time

E, por falar, em time, é necessário avaliar os processos com frequência para garantir que está tudo saindo como foi planejado.

Portanto, é indicado, além de monitorar os resultados, reunir os colaboradores para ouvir suas sugestões sobre as demandas. Isso ajuda você a saber como está a organização de cada fluxo, a fim de evitar que algum profissional fique sobrecarregado e, assim, ter a segurança de que a equipe vai manter a produtividade para entregar o melhor de si nos serviços solicitados.

Então, vale fazer a devida divisão de tarefas, destacar as prioridades e definir uma equipe responsável por cada etapa, impulsionando os potenciais de cada um.

5.Realize planejamentos com antecedência

Para obter mais organização e resultados melhores em vendas, é importante se planejar antecipadamente.

Um planejamento feito com base em dados ajuda você a tomar decisões mais eficazes e seguras, além de alavancar a produtividade e as vendas da sua equipe.

Desse modo, é importante tomar algumas atitudes, como:

convidar a equipe para reuniões de planejamento;

fazer monitoramento de dados e métricas constantemente;

mostrar os relatórios de resultados para o time;

ouvir as opiniões de cada profissional e pensar nas possibilidades;

analisar as estratégias que deram certo e as que devem ser transformadas;

avaliar as finanças da empresa e o cenário atual do mercado;

pesquisar as tendências e dores do mercado;

traçar os próximos passos de forma transparente e clara;

definir metas realizáveis e coerentes com as necessidades do negócio;

dividir as tarefas e escolher colaboradores responsáveis por cada fluxo;

oferecer feedbacks frequentemente e promover trocas de conhecimento.

Um bom planejamento contribui não só para melhorar os processos da gestão da organização, mas para gerar mais praticidade à rotina de todos os colaboradores, que vão sentir mais segurança frente aos imprevistos ou aos novos desafios que podem surgir.

Esperamos que, por meio desse conteúdo, você consiga analisar como está a gestão de vendas da sua empresa para alavancar os lucros e melhorar o desempenho da sua equipe.

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